Die Bedienung von Mikrosegment-Märkten ist immer mehr der Weg eines effektiven Marketing.  Je exakter der Produktnutzen auf das  Problem eines spezifischen Kunden zugeschnitten ist, desto leichter lassen sich der Preis und die Marge schützen.

Einfache Berichte von Transaktionssystemen können genügend Informationen zur Unterstützung homogener Massenmarketing- Strategien liefern. Die Ansprache von Mikrosegmenten aber erfordert die genaue Untersuchung der Auswirkung von Preisen und die  Verfolgung der Ergebnisse auf vielen Ebenen.

• Bietet das Produktportfolio einen kombinierten Nutzen- und Komfortvorteil, für den ein taktischer Preis verlangt werden kann?
• Welche Wirkung hat eine Erhöhung/Senkung des Preises auf das Volumen (eine Kennzahl für die Preiselastizität)?
• Bis zu welchem Grad sollte der Preis als defensives anstatt als aggressives Mittel eingesetzt werden, und was sind die relativen  Kostenvorteile?

Unsere Lösungen unterstützen Sie dabei Ziele festzulegen und Kampagnen zu planen. Im Rahmen Ihrer Erfolgskontrolle helfen Sie  Ihnen dabei zu überprüfen, wie die Resultate im Vergleich zu den Zielvorgaben abschneiden. Weiter Ergenissauswertungen sind z.B. 

• Rabatte (e) : Bieten wir Rabatte eher in einer bestimmten Region oder eher bei Anwesenheit eines bestimmten Mitbewerbers?
• Preiselastizität (#) : Welche Produkte oder Märkte weisen die geringste Preiselastizität auf – wenn wir unseren Preis erhöhen,  können wir dann unser Umsatzvolumen halten, was auf unerforschte Einnahmenpotenziale schließen lässt?
• Preissegment-Umsatz und -Wert (#): Abgesehen vom Produkt selbst, wie schneidet das Unternehmen bei einem bestimmten  Produktpreispunkt gegenüber seinen Mitbewerbern ab?

Nutzen Business-Intelligence- und Planungs-Tools von novem um Preisrichtlinien zu managen und gleichzeitig den örtlichen  Vertriebsbeauftragten die Flexibilität zu bieten, die diese benötigen.