Neuausrichtung der Vertriebsstrukturen – Ansprache neuer Kundengruppen – systemgestütztes Key Account Management

Mit Vertriebslösungen identifizieren Sie relevante Key Accounts, sorgen für ein effizientes Zusammenspiel Ihres Standardvertriebs mit den Key  Account Managern und optimieren somit Ihre Außendienststruktur und Ihre Ressourcenallokation.

Genaue Kenntnisse über die Kunden/Produkt-Rentabilität sind für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Das Wissen  darüber, welche Kunden und Produkte den größten Beitrag zum Endergebnis leisten, ist für ein besseres Performance-Management  entscheidend. Durch die Anwendung von Aufwands- und Allokations-Formeln können Sie den Nettobeitragswert jeder  Produktgruppe oder jedes Kundensegments ermitteln. Diese Informationen geben dem Vertrieb genaueren Aufschluss über seine  Gewinnprioritäten und vermitteln ihm das Wissen, worauf er seine Aktivitäten konzentrieren sollte, um die höchsten Einnahmen zu  erzielen. Einige Features unserer Vertriebslösungen:

• optimale Einsatzsteuerung aller Außendienstressourcen
• Analyse der Besuchsfrequenzen
• multidimensionale Besuchsauswertung
• Management und Controlling der Musterabgaben
• Analyse und Planung der Mitarbeiterentwicklung
• Monitoring aller Außendienstkennzahlen
• individuell gestaltetes Reporting für Außendienstmitarbeiter, Verwaltung und Management
• differenzierte Erfolgskontrolle durch multidimensionale Analysen
• Setzen von Schwellenwerten zur Früherkennung von Vertriebsabweichungen